もともと海外志向が強かったので、就職活動ではグローバルに展開できるビジネスを志向し、商社や大手メーカーを中心にエントリーしていました。活動を進める中で、仕事のスケールの大きさや目に見える形で日本のものづくりに貢献できることなどの理由から、機械商社が第一志望になりました。当社を選ぶ決め手となったのは、面接の印象ですね。他社では聞かれないようなことまで時間をかけてじっくりと質問され、「ここまで自分をさらけ出した上で欲しいと言ってくれるのであれば、ぜひこの会社でチャレンジしたい」と考え、入社を決意しました。
私が所属する産業機械本部は、製造業の製造ラインで使われる工作機械や切断機械、ロボットなどの製造設備や、製品の状態を調べるさまざまな検査装置などを取り扱っています。私は化学系と金属系の国内の製造業をメインに5社ほどのお客様を担当しています。ライバルも多々ありますが、住商グループならではの情報力や海外での対応力などが当社の強み。コストパフォーマンスに優れた海外メーカーの製品を提案したり、お客様の特殊なニーズを解決する機械を紹介したりといった対応をすることで信頼をいただいています。入社前からやりたかった海外案件も、入社2年目あたりから次第に増えてきました。以前は日本国内でニーズをヒアリングし提案するというスタイルが多かったのですが、最近ではお客様の海外工場と直接やり取りをして案件をまとめるという流れも出来てきています。今年も一度中国へ出張し、商談して受注した案件がもう間もなく稼働しようとしているところ。円高の影響もあって、日本の製造業のお客様が海外に製造拠点を広げるという動きは今後も続いていくだろうと思います。そういう流れの中で当社はいろんなお手伝いをしていけるはずですし、日本のみならず広くグローバルに機械や設備を調達して、お客様にとってベストの提案をしていきたいと考えています。
とはいえ私自身はまだまだ仕事を覚える勉強期間中。営業スキルにしても商品知識にしてもまだ足りないと自覚していますので、今は懸命にそういった基礎を身につけているところです。当社には若手社員を研修生として海外に派遣する海外トレイニー制度がありますので、いずれはそれを利用して海外勤務を経験したいと考えています。そういうキャリアを積みながら自分の幅を広げ、よりお客様の力になれる営業担当者を目指していきたいですね。
